L’Inbound Marketing La stratégie web de demain ?

Pierre-Emmanuel de Certaines et Amandine Chaubet ont choisi d'explorer ce thème pour un mémoire au sein de l'EMLLyon Business School.

Ils articulent leur réflexion ainsi :

introduction

1. qu’est-ce que l’inbound marketing ?
   1. L’histoire de l’Inbound Marketing
      1. Le développement du marketing
         1. La naissance de l’Outbound Marketing
         2. L’émergence du marketing direct
      2. L’ère du web 2.0
         1. Qu’est-ce que le web 2.0?
         2. L’émergence des communautés
         3. La révolution du web 2.0
      3. La naissance et le développement de l’Inbound Marketing
         1. La naissance
         2. Le développement
   2. la démarche de l’inbound marketing
      1. L’acquisition de trafic
         1. La création d’un contenu remarquable
         2. L’amélioration du référencement naturel
         3. Le développement du blog d’entreprise
         4. L’utilisation des réseaux sociaux
      2. La conversion
         1. La conversion des visiteurs en leads
         2. La conversion des leads en consommateurs
   3. Les spécificités de l’inbound marketing
      1. Le digital content marketing
         1. Le digital content
         2. La différence entre content marketing et Inbound Marketing
      2. Le permission marketing
         1. Définition et concepts
         2. Les points communs avec l’Inbound Marketing 
2. comment établir une stratégie d’inbound marketing ?
   1. La transition organisationnelle de l’outbound à l’inbound marketing
      1. Le top management, un allié nécessaire à l’adoption de l’Inbound
         1. Le rôle de la direction dans l’adoption d’une stratégie d’Inbound
         2.  L’évangélisation, un outil stratégique pour convaincre la direction
         3. Le développement d’un état d’esprit digital
      2. Les compétences et la coopération au coeur de la conduite du changement
         1. La gestion des compétences
         2. L’abolition des silos entre les équipes opérationnelles
   2. L’application pratique de l’inbound marketing en entreprise
      1. Les étapes clés d’une implémentation réussie
         1. Définir les objectifs stratégiques
         2. établir le budget à allouer
         3. Déterminer les buyer personas
         4. Optimiser le site web
         5. Mesurer l’efficacité
         6. Case study: April
      2. L’évaluation des performances de l’Inbound Marketing
         1. La difficulté de mesurer son ROI
         2. Le calcul du ROI selon la performance
         3. Le modèle d’attribution de LI et KANNAN
   3. L’inbound marketing selon les différents types de structure
      1. L’Inbound Marketing en B2B vs B2C
         1. L’Inbound Marketing s’applique à la fois au B2B et au B2C
         2. Les différences d’application en B2B et en B2C
         3. Case study: l’agence 1min30
      2. L’Inbound Marketing selon la structure de l’entreprise
         1. L’Inbound Marketing une stratégie pertinente pour les pure players
         2. Les difficultés d’application pour les entreprises traditionnelles
         3. L’Inbound Marketing selon l’organisation interne de l’entreprise
3. Comment améliorer sa stratégie d’inbound marketing ?
   1. Les limites de l’Inbound Marketing
      1. Une stratégie d’Inbound Marketing pure n’est pas efficace
         1. La difficulté de se passer totalement d’Outbound Marketing
         2. La nécessité du mix entre Inbound et Outbound marketing
      2. Une étape de fidélisation du consommateur est nécessaire
         1. La relation client: une étape cruciale pour la fidélisation des consommateurs
         2. Case Study: le Club Nestlé Bébé
      3. Le processus de marketing automation doit correctement être mis en place
         1. Définition du marketing automation
         2. Les dérives du marketing automation
   2. Le Content Marketing au service d’une stratégie d’Inbound Marketing
      1. Le Content Marketing durant toutes les phases de l’Inbound Marketing
         1. Le contenu : source d’acquisition de trafic
         2. Le Content Marketing comme outil de conversion
         3. La fidélisation grâce au Content Marketing
      2. Etablir une bonne stratégie de Content Marketing
         1. Définir la qualité du contenu
         2. Développer une stratégie mature de Content Marketing
      3. La personnalisation du contenu
         1. La personnalisation du contenu au service des enjeux business
         2. La personnalisation : l’avenir du Content, de l’Inbound et de l’Outbound Marketing
      4. Etude de cas : La SNCF
         1. Le brand content au service de l’image de marque de la SNCF
         2. Résultats de la stratégie de contenu
   3. L’Inbound Marketing amélioré
      1. L’Inbound Marketing combiné au Lean Marketing
         1. Qu’est-ce que le Lean Marketing?
         2. Le mix entre Lean et Inbound Marketing
         3. Le mix entre Lean Content et Inbound Marketing
      2. L’Inbound Marketing combiné au native advertising
         1. Une nouvelle façon de communiquer: le native advertising
         2. Le native advertising comme support de l’Inbound Marketing
      3. L’Inbound Marketing amélioré
         1. Le schéma de l’Inbound Marketing amélioré
         2. L’analyse du schéma

conclusion

Vous pouvez retrouver l'intégralité de ce mémoire ici.