Comment réussir sa stratégie "Bottom of pyramid" : un guide pour définir un Business Model combinant profitabilité et réduction de la pauvreté

C'est le titre du Mémoire-recherche présenté par Jean-Benoit Valschaerts  en vue de l'obtention du titre de Master en ingénieur de gestion  à la Louvain School of Management.

Il "creuse" le sujet ainsi :

Introduction

1. Concept "Bottom of the Pyramid"
   1. Définition et aspects généraux du "Bottom of Pyramid"
      1. Définition du marché
         1. ​​​​​​​Historique de la théorie
         2. Taille du marché
         3. Répartition géographique
      2. ​​​​​​​Stratégies BoP et la lutte contre la pauvreté
   2. ​​​​​​​Considérations stratégiques
      1. ​​​​​​​Caractéristiques des marchés
      2. Attractivité des marchés
      3. Challenges posés par les marchés BoP
      4. Facteurs clés de succès
      5. Rôle des multinationales
      6. Typologie des opportunités BoP 
   3. ​​​​​​​Considérations éthiques et théories émergentes
      1. ​​​​​​​Considérations éthiques
         1. ​​​​​​​Lien avec la Responsabilité Sociétale des Entreprises
         2. Inclusions et exclusions indésirables
         3. Autres éléments du business model soulevant des questions éthiques
      2. ​​​​​​​Théories émergentes
         1. ​​​​​​​BoP 2.0, le BoP comme co-créateurs
         2. Social business, l’initiative désintéressée
2. ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Analyse stratégique
   1. ​​​​​​​Consommateurs
      1. ​​​​​​​Caractéristiques
         1. ​​​​​​​Ce que les populations BoP achètent
         2. Caractéristiques générales
         3. Besoins des populations BoP
         4. Segmentation
      2. ​​​​​​​Comportement du consommateur
      3. Stratégie Marketing 
         1. ​​​​​​​Les 4A 
         2. Les 5D
         3. Les 4P
            1. ​​​​​​​Produit
            2. Prix
            3. Place
            4. Promotion
   2. ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Entreprise
      1. ​​​​​​​Importance d’un business model adapté
      2. Distribution
         1. ​​​​​​​Considérations stratégiques
         2. Mettre en place un réseau de distribution BoP
         3. Quels sont les avantages pour les différents acteurs ? 
      3. ​​​​​​​Innovation 
      4. Leadership
   3. ​​​​​​​Concurrence
   4. Limitations du modèle Bottom of Pyramid traditionnel
3. ​​​​​​​Définition du Business Model : application pratique de la théorie
   1. ​​​​​​​Business Model Canvas
      1. ​​​​​​​L’Infrastructure
         1. ​​​​​​​Les Activités Clés 
         2. Les Ressources Clés
         3. Le Réseau de Partenaires
      2. ​​​​​​​L’Offre
         1. ​​​​​​​La Proposition de Valeur 
      3. ​​​​​​​Les Consommateurs
         1. ​​​​​​​Les Segments de Consommateurs
         2. Les Canaux de Distribution
         3. La Relation Client
      4. ​​​​​​​Les Finances
         1. ​​​​​​​Les Flux de Revenus
         2. La structure de Coûts 

Conclusion

A découvrir dans son intégralité ici.